主要看你签订的合同有没有规定

<br><br>FOB条款有许多变形

<br><br>但FOB后未加“理舱”和“平舱”字样者，则理舱和平舱的费用，卖方不予负担。

<br><br>FOB班轮条件（FOB Liner Terms）

<br><br>FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）

<br><br>FOB包括理舱（FOB Stowed）

<br><br>FOB包括平舱（FOB Trimmed)

<br><br>FOB包括理舱和平舱（FOB Stowed and Trimmed）

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<br>我想问下21楼 FOB不是以船眩为界吗

过年了,想给客户发封祝福邮件,可是又不知该怎么写？

把烦恼写在纸上，装进玻璃瓶，投入河中，越远越好，瓶子不见了，你的烦恼也走了. 与你相遇在夏日黄昏的午后，想你在秋季漫漫的风霜里，吻你在青草已绿的春天，只想轻轻的问你---让我爱你一生，好吗？ 2 都说流星有求必应我愿意守在星空之下，等到一颗星星被我感动，划破长空，载着我的祝福落在你枕边，祝你永远幸福快乐 不知道什么样的祝福才适合你，我只有一颗真诚的心。

祝你心想事成！ 花絮飘香，细雨寄情，在这花雨的季节里，绽放出无尽的希望，衷心祝福你梦想成真。

3 真诚的关怀，美好的祝福，无尽的心意，祝你好运 愿世界最美好的事物，永远陪伴在你左右，祝你美梦成真！ 将心底最衷诚的祝福送给你，祝你心想事成，春风得意。

4 以最真挚的心祝福你，希望你所有愿望皆如意 一切都已随云，往事不再重提，生命中的记忆留在心底，祝愿你快乐！ 祝福的话语永远都说不完，我只想亲口告诉你，我——是你一辈子的朋友，一辈子的祝福。

5 日子在不同的空间流逝，想念在不同的时间来临。

无论你是怎样的心情，我都为你深深祝福。

祝愿你在以后的岁月里，以敏锐的智慧，获得新的成功。

历经风雨洗礼，盼你始终坚强如昔。

我把思念化为祝福，伴随你三百六十五天。

6 一串串数也数不清的祝...把烦恼写在纸上，装进玻璃瓶，投入河中，越远越好，瓶子不见了，你的烦恼也走了. 与你相遇在夏日黄昏的午后，想你在秋季漫漫的风霜里，吻你在青草已绿的春天，只想轻轻的问你---让我爱你一生，好吗？ 2 都说流星有求必应我愿意守在星空之下，等到一颗星星被我感动，划破长空，载着我的祝福落在你枕边，祝你永远幸福快乐 不知道什么样的祝福才适合你，我只有一颗真诚的心。

祝你心想事成！ 花絮飘香，细雨寄情，在这花雨的季节里，绽放出无尽的希望，衷心祝福你梦想成真。

3 真诚的关怀，美好的祝福，无尽的心意，祝你好运 愿世界最美好的事物，永远陪伴在你左右，祝你美梦成真！ 将心底最衷诚的祝福送给你，祝你心想事成，春风得意。

4 以最真挚的心祝福你，希望你所有愿望皆如意 一切都已随云，往事不再重提，生命中的记忆留在心底，祝愿你快乐！ 祝福的话语永远都说不完，我只想亲口告诉你，我——是你一辈子的朋友，一辈子的祝福。

5 日子在不同的空间流逝，想念在不同的时间来临。

无论你是怎样的心情，我都为你深深祝福。

祝愿你在以后的岁月里，以敏锐的智慧，获得新的成功。

历经风雨洗礼，盼你始终坚强如昔。

我把思念化为祝福，伴随你三百六十五天。

6 一串串数也数不清的祝福，给我最挂念的人。

在这样的季节，把我的真挚的祝福捎给你，愿幸福常在你身边。

秒针每走一下，就是我的一个祝福，老朋友，你欠我很多祝福呦！ 7 送你个午日的阴凉 再搭配个冬日的暖阳 只要你一直记着我 再添个世界也无妨 一句问安 一声祝福 道不尽怀念的思绪 且祝福…… 快乐健康 永远永远 让我为您祝福 让我为您欢笑 因为您闪烁的烛光 也照亮了我生命的一角 8 无论路途多遥远 无论天涯海角 我也要送给您这份最衷心的祝福 最深的祝福总难以诉诸语言一切只在不言中祝福你 欢乐吧朋友不管你身在何处幸运与快乐时刻陪伴这你 9 仰首是春 俯首是秋愿所有的幸福都追随着你 在这个值得庆贺的日子里，我虽无鲜花与美酒献礼，但心中有歌，仅祝你一生快乐 愿我的祝福 能给带来无比的温馨 还有抹不去的快乐 10 遥递祝福 频频佳音递 暖暖祝语传 仅祝我最心爱的——你 永浴多采多姿的世界里 情谊永固 无论路途多遥远 无论天涯海角 我也要送给你这份最衷心的祝福 在这亮丽的日子，寄一份祝福给你 愿你永远拥有真正的快乐和喜悦…… 11 烟波千里路漫漫 捻一把祝福 遥寄真挚的友人 平安是问平安否，且把祝福遥相寄 有阴晴有圆缺 有悲欢有离合 每一次回顾 总怀念着你 深深祝福你 12 在这深情的季节里，我好想送你一份满盈胸怀的思念和数不尽的祝福。

愿以一切美好的祝福，带给你快乐、欣慰、平安，愿所有美好的祝福都属于你. 一份永不褪色的祝福，我会以一袭款款的祝福，问候的永违的心 13 祝福你 喜悦幸福的岁月长留 温馨甜蜜的时光永驻 寄情 微风吹过油然记起 美丽而甜蜜的回忆 怀念你且——祝福你 送你一片真挚的祝福 保存它 永远不要忘了我—— 朋友 记取串串快乐回忆 让每一刹那 都成为永恒 祝福你 幸福快乐 前程锦绣 14 友情的祝福 拥有一份美好的友谊 如拥有一份鲜美的祝福 愿你健康快乐 但愿我千万个祝福 永远陪伴你左右 最是难忘的好友…… 象朵鲜花 散发芬芳友谊 说声珍重 那声珍重 有甜蜜的回忆和祝福 15 一句平安、句句心语 数不尽怀念思绪，应是殷殷祝福您…… 幸福欢乐！平安如意！ 银波为笺 风帆为词 祝福您无忧无虑 乘风破浪，开拓远大前程 人生是一连串的努力和奋斗 只要你意志坚定努力不懈 一定会成功 祝福你一帆风顺 16 岁月匆匆太匆匆 愿我的祝福长驻在你心中 愿我虔诚的祝福 带给你灿烂的岁月 幸福就是…… 快乐永远与你同在 17 扬起生命之帆 迈向成功之路 祝人生的幸福 每天与你同在 用满怀真挚的友谊 给你祝福千万千的贺礼 祝福 自这端，到彼端 连缀着满心愉快 直到永远，永远…… 18 轻声问候 愿快乐甜美 至深祝...

新年过后开始新的工作,我要给客户发一些工作祝福邮件,谁有好的幻...

询盘基本格式 Dear Mr. XXX，（对买家的礼貌的称呼，不要以sir or madam来开头，这样对对方不够尊重） Thanks very much for your inquiry dated XXXXX via alibaba.com.（提醒买家他于什么时候通过哪里看到你公司的产品信息并发送了询盘） Pls find our quotation for XXX as follows：……（此处为报价内容，如果是初次联系的买家，还要在报价之后加上简单扼要的公司介绍） We are looking forward to your early reply.（结束前的惯用语，表达对他的重视） Sincerely yours/Yours faithfully，（礼貌的客套话，但商务信函不可不用） XXX Export Manager（专业的签名档：你的姓名、职位、公司名称、联系方式等） Hangzhou xxx Co., Ltd.Tel: 0086 571- Fax: 0086 571- E-mail: xxx@163.com Website: xxx.en.alibaba.com%2F (6.13 KB， 下载次数： 8) 半小时前 上传 点击文件名下载附件 初次回复 Dear Ms. Jane Lee,Thank you for your inquiry dated XXX and your visit our web site from which we find you are interested in our 2-0125*7-1026-Women's underwear. We are glad to send its information to you and hope that it will be helpful to you.Product No: 2-0125*7-1026-Women's underwear85% Cotton15% Lycra Color: red. pink. white Unit price: USD.6.03/piece FOB SHANGHAI Minimum order: 5000 pieces per color Delivery: 30 days after L/C Our company is a manufacturer of lady dresses, we have annual production capacity of over XXXpcs per year,Due to our large output capacity, we have exported our products to many international markets including the UK, Southeast Asia and Lebanon.We can develop new items according to your requirement. OEM orders are welcome.We look forward to your further reply.Yours truly,Xxxxxx Xxxxxxx（签名档） 二次跟进 Dear Ms. Jane Lee,Good morning!For several days no news from you. Now I am writing for reminding you about our offer for item of XXX dated XXX according to your relative inquiry via Alibaba.com. Have you got (or checked) the prices or not? Any comments by return will be much appreciated. （可根据客户要求的产品加上自己产品的特色）It will be our big pleasure if we have opportunities to be on service of you in near future.Looking forward to your prompt response.Yours truly,Xxxxxx Xxxxxxx（签名档） （可将第一次发给客户的邮件内容附在邮件下方以提醒买家第一次邮件回复内容。

） 三次跟进 Dear Ms. Jane Lee,How are you? Hope everything is ok with you all along.Now I am writing for keeping in touch with you for further business. If any new inquiry, welcome here and I will try my best to satisfy you well with competitive prices as per your request.By the way, how about your order (or business) with item XXX? If still pending, I would like to offer our latest prices to promote an opportunity to cooperate with each other.Your early reply will be much appreciated!Yours faithfully,XXXX（签名档） 报价实例与分析：实例（一） PRODUCT: XXXXXX SPECIFICATIONS:Appearance: white powder Purity (GC):99.0% Min melting point:31℃ Min PACKING : 50kg iron drum (37cmX37cmX57cm) 12mt/1x20'FCL PRICE:1,000kgs USD10.10/kg CFR Rotterdam by sea on LCL basis SHIPMENT DATE:within 40 days after receipt of payment or original L/C PAYMENT TERM: T/T advance or L/C sight VALIDITY：这个案例是针对单个产品的报价：1）、产品的品名，要清晰，型号不放在品名中2）、规格：是跟产品的型号、材质等有关的用来描述产品本身的特征的，如使用的材料，产品的外观，特性（不要把产品的尺寸等放进去）3）、包装情况：因为很多供应商给客户做报价的时候会用FOB，这样你除了要介绍相关的包装材质以外，还必须让客户了解你产品的包装尺寸，包括单个产品的小包装的尺寸、几个小包装放在一个大包装中，甚至一个集装箱能够装多少的货物情况，都要给客户介绍清楚，因为，客户在拿到一个你的FOB报价后，他也要计算他自己的运输成本，要摊海运费和保险费进去，所以我们给他提供一个详细的包装尺寸，有利于客户做核算，也会让我们的报价在外商眼中更加专业。

4）、价格：报价格要包含四个主要的要素：货币、单价、价格术语、港口。

同时很多买家在第一次向我们询价的时候往往不表明他需求的数量，但对很多买家来说，第一次往往又只是一个试订单，数量不会很大，所以针对第一次的报价，我们可以根据不同的数量给客户报两个不一样的价格，通常一个拼箱的价格（最小定量），一个是整箱的价格。

5）、交货期：要根据自己产品的生产情况来定，一般我们的交货期还会和付款方式有很大的关系，比如付款方式采用信用证的时候，为了保证自己能够有充足的时间审证，我们会把交货期定在收到买家开来的信用证多少天内交货，通常会是30-45天的时间，这样既兼顾了生产周期，又顾及到了审证的需要。

6）、付款方式。

对于新的客户来说，比较常用的是t/t...

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