《智慧书》的摘抄

心随精英,口随大众。

—— 格拉西安《智慧书》

智者宁愿他人时刻需要自己，而非感激自己。保持他人的希求是智慧的，期望别人的感激是愚蠢的。努力保持人们对你的渴求之心，且不使其得到完全满足，这是最重要的人生经验之一。

—— 格拉西安《智慧书》

如果想要顺利完成一件事情，那就不要轻易离开正确的轨道:明事理，识大体，少争论。

—— 葛拉西安《智慧书》

凡臻善臻美者总是言语明智、行为谨慎、小心翼翼的，上流社会总是愿与之结交，乐与之为伍。

—— 巴尔塔沙?葛拉西安《智慧书》

了解你所交往之人的性格――忧郁的人预见的全是不幸，对一切都否定的人只能看到缺陷，他们看不到事物好的一面，却总是往坏的一面想，因此常常把可能存在的邪恶看成必然。一个被激情控制的人，他所谈论的事情总是跟其本来面目大相径庭，这是因为他的激情占据了心灵而失去理性。人人都根据自己的感觉和心情来发表意见，结果自然全都远离现实。你应该懂得如何破译人的表情，从而洞察他内心深处的秘密。总是大笑不止的人是蠢人，从来不笑的人则是伪君子。对于那些经常向你提问的人，你要小心提防，他要么是在探寻你的秘密，要么就是吹毛求疵但又心有顾忌。从面恶者的身上不要指望得到任何好处，这类人总是觉得上苍没有眷顾他，因此他对大自然没有什么敬意。美貌与愚蠢通常是形影不离的

—— 巴尔塔沙?葛拉西安《智慧书》

万物皆有其时，万物终将消亡。

—— 格拉西安《智慧书》

性格与聪明乃发挥人之天赋资源的两个依托凡欲使其天赋得到自然发挥者，须使其才华依托其性格与聪明二者。若只依靠其中一个，则只能获得一半的成功。光靠聪明成不了大事，你还得有一个适合你的聪明性格才成。愚人之所以失败，在于其行事不顾及自身的具体条件、地位，出身及朋友关系。

—— 巴尔塔沙?葛拉西安《智慧书》

尘世间的事物，真相与表象总是有很大的区别。只有一小部分人能透过现象看到本质，绝大多数人还停留在表象上。如果你面露狰狞，即使手握真理也会处境艰难

—— 格拉西安《智慧书》

什么时候反着听话？就是当别人恶意攻击我们的时候，有些人喜欢把一切都颠倒过来，他们说“是”时，其实是在说“不”，他们说“不”时，其实是在说“是”。当他们想对某物进行很高的评价时，通常会把它评价得一无是处。他们因为想得到某些东西，就会拼命地贬低这些东西在别人眼中的价值。赞美并非全是说好听的话，有些人因为不想赞美好的，就会赞美坏的。对那些任何东西都说“好”的人来说，其实任何东西都是坏的

—— 巴尔塔沙?葛拉西安《智慧书》

学会推罪于人――让他人去承担责任，是抵制他人恶意中伤的盾牌，也是明智的用人之道。心怀恶意的人会认为，你让别人承担失败的责难和流言的攻击，是因为你软弱无能。其实，这是一种高超的处事策略。事事如意是很难做到的，皆大欢喜也是不可能的。所以，我们只能找一只替罪羊，让他成为不幸事件的活靶子，而那些野心勃勃的人，正是你要寻找的目标

—— 巴尔塔沙?葛拉西安《智慧书》

若你的成功出人意料，则更能受到钦佩。谨慎地保持沉默是世间智慧之精髓。公开的决心从不会获得高的评价，只给他人的品头论足留下口实。

—— 格拉西安《智慧书》

人生最大的教训之一是要懂得如何拒绝，其中最重要的拒绝是拒绝为你本人做某事或拒绝为他人做某事。有些活动并不太重要，徒耗宝贵的时间。而更坏的事情是只忙于一些鸡毛蒜皮的事，这比什么都不干还要糟糕。要真正做到小心谨慎，只是莫管他人闲事还不够，你还得防止别人来管你的闲事。不要对别人有太强的归属感，否则会弄得你自己都不属于自己了。你不要滥用友谊，也不要向朋友要求他们不想给的东西。过犹不及皆是害，和别人打交道尤其如此。

—— 格拉西安《智慧书》

求精深重于求广博。别指望作通才，真正成功的人都是某方面的专才。

—— 格拉西安《智慧书》

懂得推销自己――壹件东西如果仅仅有内在的价值，是很难卖出去的。并不是每个人都能慧眼识珠或追求内在的价值。大多数人都喜欢随波逐流，因为看到别人到某地，他们也会跟着去。宣传一件东西的价值需要高超的技巧，有时，你可以赞美它，从而可以引起人们对它的渴求。有时，你可以美名冠之，从而提升其价值。另外，你也可以宣称只把物品卖给内行的人，因为人人都相信自己是行家里手，即使不是，那种想成为行家的渴望也会激起他们的购买欲望。千万不要把物品说得简单易得，这样只会贬低其价值。每个人都追求与众不同的东西，因此，独特之物更能刺激人的品位和心智

—— 格拉西安《智慧书》

不要被他人的恭维所蒙蔽，这是一种欺骗的手段。有些人无需迷魂汤就能使他人迷失本性，仅仅凭借一个优雅的问候，他们就能够迷惑那些爱慕虚荣的蠢人。他们除了拥有一个出售虚荣的店铺，仅凭花言巧语就偿还了所有的债务。满口承诺的人其实最没有诚信，他们的承诺就如同一个个陷阱，是为蠢人准备的。履行自己的责任才是真诚的谦恭，而虚假的谦恭背后就是欺骗。过度的礼貌不是尊敬，而是趋炎附势，他们并不是被对方高尚的人品所折服，而是为了从他那里获得利益

—— 巴尔塔沙?葛拉西安《智慧书》

一个人的内涵要比外表重要得多，这就好比钻石总是埋藏在岩石的深处一样。有些人华而不实，就像那些因为缺少资金只装饰了表面的房子，入口处像宫殿，里面却像草棚。在这里你找不到休息的地方，尽管他们本身总是在休息。与你寒暄几句后，他们就会变得无话可说。与人初次见面，刚开始时，这类人的话语就像西西里的骏马，接下来就会变得像修道院一样安静，因为没有思想清泉的注入，言语会很快干涸。那些肤浅之人经常会受到这类人的欺骗，但是明智的人会看透他们，知道他们的内心深处其实是一片空洞

—— 格拉西安《智慧书》

神灵之所以被叫做神灵，并不在于人们雕刻了它，而是因为人们虔诚的敬奉它。智者宁愿人们时刻需要自己，也不渴望人们感谢他。世俗的感激远没有礼貌的希冀更有价值，这是因为期盼能够让人铭记不忘，而感谢之情却相反。让人们依赖你要比接受他们的感激更有价值。喝够井水的人通常会离井而去；橘子被榨干汁水后，就会被人们扔掉。如果人们失去了对你的依赖感，就不会再对你礼貌恭敬。经验教给我们的启示是：保持人们对你的依赖感，并且不能让他们感到满足。这种方法甚至能够让君王受你的控制。但也不要做得太过分，以免使人走上错误的道路，更不能因为自己的利益而无视他人身陷困境。

《智慧书》

位高权重之人的身边，总是围绕着许多足智多谋的贤人，在其因为无知而陷入困境时，这些人能够帮助他摆脱困境。有一些强权者善于用这些贤能之人，这要比野蛮的提格拉涅斯强得多：他总喜欢奴役那些被他击败的君王做随从。我们应该学会人生中最实用之驾驭他人的方法：使用种种技巧，让那些足智多谋的贤达之人臣服于我们，为我们所用。人生苦短，知而无涯，知而不足，生也艰难。如果拥有非凡的技巧，就能够毫不费力地学有所成。博采众人之长，最终成为集大成者。想要做到这一点，你就需要代表大家在大庭广众之下发言，你要成为那些为你所用的智者的代言人，借助他们的力量使自己获得声望。如果你无法使那些智者为你服务，那你就做他们的益友吧。

《智慧书》

经常使人保持饥饿感，即使是琼浆玉液，也要适时从其嘴边挪开。价值依赖于需求的衡量。当你口渴的时候，也只能适当满足，而不宜彻底解决。美好的东西越少，越能使其变得更加美好。同一个事物展示两遍，其身价就会快速下跌。过分的欢乐会带来危险，它将导致人们对你的嫉恨。通过保持饥饿来刺激胃口，是使人愉悦的法宝。如果你想刺激别人的欲望，那就让他始终迫不及待，而不是让其过度的享受。等待往往会给人们带来双倍的快乐

—— 巴尔塔沙?葛拉西安《智慧书》

愚蠢的人都很固执，固执的人也同样是愚蠢的。当这类人犯了错误以后，会顽固地坚持自己的意见，不肯改正。其实，就算一个人的观点是正确的，也不是不能做出一些让步，人们最终会因为认识到你的正确性而赞美你的优雅风度。固执己见会让你得不偿失，你所付出的要远远超过因胜利而得到的。你一心维护的也不再是真理，而是粗鲁无礼。有的人倔强得不可救药，他们的思维就像是生铁一样顽固，此时如果再参杂一些异想天开，那他就会变成一个真正的蠢人。一个人的坚定应该体现在意志上，而不是对问题的判断上

—— 巴尔塔沙?葛拉西安《智慧书》

察微知著自有其方懂得如何推理，曾一度被视为一切技艺的顶峰。但现在光能推理还不够，我们还须有未卜先知的本领，特别对于我们容易受骗的事情来说是如此。你只有学会察微知著才能成为聪明人。有的人极善于窥测他人内心，对别人的意图洞若观火。对我们最重要的内情，谨慎之人虽然自己十分清楚，却总是说一半留一半

—— 巴尔塔沙?葛拉西安《智慧书》

神秘就是靠其神秘性来赢得敬重的。即使你必须道出真相，也最好避免什么都和盘托出。不要让人人把你里里外外都一览无余。

—— 格拉西安《智慧书》

品性与智慧，是组成人类才能的两个要素。要走向幸福生活，缺少哪一个都将半途而废。仅仅拥有智慧是不够的，还要有好的品行。蠢人的不幸，在于没有获得适合他的地位、职业、邻居与朋友圈子。

《智慧书》

万物已近极致，为人处世的艺术更是如此。当今若想成就一位著者，花费的工夫比造就希腊七贤还要多；现在要应付一个人，所需的智谋比以前应付整整一个民族还要多。

《智慧书》

当领导的总是要显示出在一切重大的事情上都比其他人高明。君王喜欢有人辅佐，却不喜欢被人超过。如果你想向某人提出忠告，你应该显得你只是在提醒他某种他本来就知道不过偶然忘掉的东西，而不是某种要靠你解谜释惑才能明白的东西，此中奥妙亦可从天上群星的情况悟得：尽管星星都有光明，却不敢比太阳更亮。

—— 格拉西安《智慧书》

所谓朋友无非是那些能够帮助你做事的人。有的人就是故意不想讨好别人，倒不是因为讨好别人是件麻烦事，而是因为这种人脾气乖张、硬闹别扭。在一切事情上，他们都要和人神共守的交际准则相矛盾。

—— 巴尔塔沙?葛拉西安《智慧书》

激怒他人最好的方法就是使他人处于窘境，自己却安然不动。善于利用矛盾来使别人的情绪失控，你只要稍加质疑，就能够让别人透露内心的秘密。这是打开别人心灵枷锁的钥匙。对他人故弄玄虚的言词，故意表现出不屑一顾的姿态，就能够挖掘出他苦心隐藏的秘密。用少许香甜的诱惑，使这些秘密从舌尖滑落，掉进你精心编织的网中。沉默寡言能够使他人放松警惕，从而在不知不觉中吐露真言。假装的怀疑是一把万能钥匙，它能够满足你的好奇心。在学问上也是如此，反驳老师是学生的妙计，这样会使老师陷入到矛盾中，他不得不努力把真理讲的更透彻

—— 格拉西安《智慧书》

让众人产生不快的事情，请别人来做，能够给大家带来快乐的事情，自己做即可。这样你就会赢得好感，避免憎恶。对别人施以回报时，应该由你亲自送出，对他人施以报复时，则应该找人代劳。你应该找到这样一个人，当人们心存不满时，就会把愤懑、厌恶和诽谤全指向他。乌合之众的怨恨就像受伤的疯狗一样，他们不知道痛从哪里来，只知道拼命去咬套在嘴上的紧箍，紧箍没有过错，只不过是无辜代罪而已

—— 巴尔塔沙?葛拉西安《智慧书》

对要紧事尤其要深思熟虑。愚人之所以失败，败在缺乏思考。他们对事情的思考总是半生不熟，既看不出其利，也看不出其弊，所以也就总是不肯下苦工夫去做。有的人思考起来则本末倒置，对该重视的大事无动于衷，对不该重视的鸡毛蒜皮却风风火火。有很多人绝不会昏了头脑，因为他们本来就没有头脑可昏。有些事情我们要加以仔细考虑，并且牢记在心。聪明人事无巨细必加审察，对特别深奥或可疑之事尤其详加斟酌，有时则能通过现象透视其本质。他们的思考比起一般的思考来更要人木三分。

—— 巴尔塔沙?葛拉西安《智慧书》

不要过多谈论自己，因为在谈论自己时，不是自夸，就是自责。前者因为虚荣，后者则因为自卑，两者都会使你失去正确的判断力，也会让别人感到不愉快。在一个人面前谈论另一个人也是不明智的，你会被认为是在卑贱地奉承，或者被认为是在指责、非难，它们都会使你陷入到尴尬的境地

—— 格拉西安《智慧书》

有的人重名，有的人重利，而大多数的人喜爱寻欢作乐。此处的窍门是要弄清楚究竟哪一种偶像化的东西可以令哪一类人趋之若骛，这等于是拿到了打开别人欲望之门的钥匙。你要找的正是这种"原动力"，它不一定总是某种高尚的或重要的东西。毋宁说：通常它是某种卑下的东西，因为世上的桀傲不驯者总是要多于循规蹈矩者。你要首先掂量他的性格特征，然后试探他的弱点。只要拿他最喜欢的东西去诱惑他，他就必定上钩无疑。

—— 巴尔塔沙?葛拉西安《智慧书》

比自己的上司更优秀，这不仅是一件很愚蠢的事情，而且还会产生致命的后果……

《智慧书》

只靠广博则难免成为平庸之辈，有所谓通才总想在学业上门门皆精，结果却常常是门门皆瘟。学业专攻必结硕果；若从事重要的事务，则必得美名。

—— 巴尔塔沙?葛拉西安《智慧书》

真正的聪明人宁愿人们需要他，而不是让人们感谢他。有礼貌的希求心理比世俗的感谢更有价值，因为心有所求，便能铭心不忘，而感谢之辞无非促人忘却。与其别人对你彬彬有礼，不如别人对你有依赖之心。

—— 巴尔塔沙?葛拉西安《智慧书》